如何设计业务人员的薪酬制度？

薪酬管理体系在设计的时候，必须要从两个角度考虑：一是业务人员，二是非业务人员。业务部门是赚钱的部门，其余的部门都是成本。

因此，业务人员的薪酬设计是员工激励中非常重要的部分，那怎样设计业务人员的薪酬制度呢？

1.低底薪＋高提成

低是指在本行业、突发性癫痫有什么危害本地区最低标准。高是指本地区、本行业最高。底薪很高，提成很低，他的焦点重庆癫痫病医院哪家好就在底薪部分。底薪很低，而提成很高，他焦点就是提成，他每天想的是：完成业绩就有提成，完不成就没有提成；完成得多，提成就高，完成得少，提成就少。优秀的人才最优惠，平庸之人最昂贵。总之，要让业务人员的焦点集中在提成上。

2.阶梯式升降

一成不变的工资提成制度不可能刺激业务人员拼命癫痫医院哪就放弃。有了基本任务值，等于就是帮这些人制定了一个目标。

3.季度奖金

无论普通业务人员，还是部门领导，都需要经常给他们刺激，才能激励他们更好的创造价值。季度奖金就是一个很好刺激方法，每过三个月就让他们冲刺一下。贵阳治羊角风重点专业专科医院怎样设置季度奖金呢？一个季度是三个月，每个月都有固定的基本任务值，可以在三个月之后再设立一个基本任务值的超额部分。

假设基本任务值是5万元，超过10万元另有奖励的话，当业务人员做到6万元的时候，他会不会想办法努力在剩余的时间完成另外的4万元？肯定会，要不然他哈市哪家治治疗癫痫的常规方法有哪些癫痫医院好会觉得这6万元亏掉了。当然，这个超额部分还是由你自己根据实际情况来定。

4.领导级差奖金

什么是领导级差奖金？假设业务经理领导20个业务人员，这个月做了50万元的业绩，给他500元的奖金；如果做了1包头癫痫医院00万元，给他1500元的奖金；超过100万元以上的部分，每增加20万元再奖励他500元。通过这样的奖金模式，业务经理才会拼命帮助业务人员做业绩，协助他成交，而且跟着业务人员一起跑，签大单。

相关推荐

与企业效益同步增长的员工薪酬体系设计指南

如何让公司的薪酬方案更具激励性